服装销售督导面议

北京奥凯隆服装服饰有限公司。
销售主管岗位说明书。




岗位名称 销售主管 
岗位编号 
所在部门 销售部 
岗位定员 1人
直接上级 销售总监 
核 准 人 
直接下级 店长 
薪酬类型 月薪
晋升方向 晋升去向：销售总监     
来源：店长 
执行日期 2009年6月
本职：在销售总监的领导下，组织制订销售部下达的计划和具体的战略目标、销售措施，并在总经理及
销售总监审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任。

销售经理的具体工作职责：

职责一
职责表述：年度销售目标达成，每年年末进行明年自营零售店、经销商销售计划的制定，达成年度销售任务。
工作内容：
1、收集、分析今年实际销售数据；
2、自营零售销售数据的收集；
3、分析今年市场状况；
4、自营零售市场状况分析；
5、明年市场计划的制定；
6、自营零售市场计划制定；
7、制定自营网点的新开、整改、关闭计划。

职责二 
职责表述：依据年度市场计划进行年度销售计划的制定新渠道的拓展计划。
工作内容：
1、自营零售维持店的年度销售计划制定；
2、自营零售整改店的年度销售计划制定；
3、自营零售新开店的年度销售计划制定；
4、自营零售关闭店的年度销售计划制定；
5、新渠道的年度销售计划制定；
6、将年度销售计划分解至季度、月份；
7、 完成年度销售目标。

职责三 
职责表述：月度销售目标达成及月度销售状况分析。
工作内容：
销售状况分析
1、分析上月零售状况；
2、分析去年同期零售销售状况；
3、分析下月零售店铺调整情况（含新开、整改、关闭）；
1)进行相关店铺促销活动信息的收集；
2)预测零售店铺下月销售增长状况；
3)制定零售店铺下月销售计划；
4)将下月销售计划与公司月度销售预算进行核对；
5)与销售人员进行月度销售计划的调整、确定；
6)月度销售计划的执行，完成月度销售目标；
4、进行上月销售状况的分析；
5、月度销售计划的达成分析；
6、单店销售达成分析；
7、区域销售达成分析；
8、年度累计销售达成分析；
9、月度销售增长状况分析；
10、与上月销售增长分析；
11、与去年同期销售增长分析；
12、单店库存周转率分析；
13、单店坪效、人效分析；
14、单店各品类销售、库存分析。

职责四 

职责表述：日常管理工作。

工作内容：

1、人员编制管理：本部门人数与店铺用工人数严格依公司规定的人员编制进行控管聘用，使用工人数在编制范围内，不可超编；
2、严格审批控管员工加班时数，指导下属在正常工作时间内完成各项工作任务，针对存休时数多的人员及时排休，确保年底所有人员无存休时数；
3、指导督促部门成员按时完成各项工作任务，遵守公司各项管理规定，达成公司销售、利润目标。
4、培育激励下属，以公司长远目标为工作核心，带领团队成员打造高绩效团队；
5、依据部门工作需求设置工作岗位、制定岗位职责、工作流程；
6、进行岗位人员的招聘、培训、工作指导、工作考核；
7、制定年度、季度、月度的部门工作计划；
8、实时监控年度、季度、月度部门工作计划的完成状况并及时进行相应调整；
9、完成公司下达的各项工作任务。

职责五 
职责表述：工作流程。
工作内容：部门工作管理-员工沟通-解决问题-填写基本报表-开发市场-总结问题-新店进度-定期巡店
-配合公司工作-达成目标。

职责六 
职责表述：组织、参加公司的各项会议。
工作内容：
1、参加销售部每天班前销售调度会；
2、主持召店长会议，进行工作沟通；强调销售目标，分配销售任务；
3、积极参加销售部每周例会；
4、及时进行部门内部、与其他部门之间的工作协调；
5、积极参加公司中高层管理月度会议。

权限：
1、店长任免的建议权及决策权；
2、本部门下属请假2天的批准权；
3、店长报销单据的审核权；
4、公司制度、管理方面的建议权。

任职资格：（以岗位的实际要求为标准）
1、学历/：中专及以上学历，服装销售及相关；
2、相关知识与技能：
1）有很强的市场开拓能力和客户沟通能力；
2）对产品知识有一定了解；
3）熟悉整个公司的操作流程；
4）对整个行业,公司状况,竞争对手状况等有深入了解；
5）对专卖店运作,管理发展有深入了解和掌握；
6）有很强的市场观察和分析能力。
3、相关履历：从事本行业工作五年以上，三年以上销售管理经验；
4、综合素质：组织计划能力，沟通协调能力；
5、性格潜质：爱岗、敬业、负责；
6、工作条件：工作场所：销售部办公室；
7、环境状况：舒适；
8、危 险 性：基本无危险，无职业病危险。