面料业务跟单/业务经理·面议

　　一、职位概述

　　协助纽约分公司销售/业务经理/客户经理对市场的发展，管理3-5个品牌客户的面料业务，包括开发及大货生产。

　　二、职责和责任

　　1.与管理的主要客户（品牌/账户）进行业务开发（bd）并能够从中识别和挖掘新的业务机会。

　　2.与管理团队及销售团队合作处理客户需求及相关战略性问题，以加强arch的市场地位。

　　3.寻求一切机会促进arch纺织品-户外运动面料的增值销售。

　　4.代表arch与客户进行具体业务层面的商务谈判、讨论及合作。

　　5.与生产团队合作，监督产品的开发及大货的生产进度，以确保项目的及时交付，及水平；识别潜在风险并制定/实施策略以限度减少影响，并控制原计划成本、时间的偏差。

　　6.储存、整理所有与所服务账户相关的重要文件、样品，并将其记录在“账户手册”中；作为该品牌的主要负责人管理所有相关文件（包括项目更新、报价的一致性，整体要求及标准，客户关系等）

　　7.直接负责建立和维护与客户的牢固关系。对所管理的客户满意度负全部责任。定期与客户会面，与客户进行良好沟通及互动，进行定期会议，包括项目开发、一般更新、协调、反馈等。

　　8.管理客户的期望，以提高价值认同及客户满意度，终目标是扩大业务合作。积极与客户沟通并征求客户意见，推动的客户价值和忠诚度。

　　9. 根据要求履行相关职责及其他必要职责。

　　三、技能与要求

　　1.领导力-积极寻求作为榜样，引导并帮助团队成员达成目标。

　　2.分析思维-合理/符合逻辑地解决问题并寻求方案。

　　3.的业务开发技能。

　　4.的沟通技能，不论是书面或口头，包括产品推介，谈判技巧，职业道德和个人动机。

　　5.善于展开讨论，分析并解决问题。

　　6.了解客户的团队，公司战略及产品设计。

　　7.掌握功能性纺织品/户外运动面料的产品知识，熟悉户外运动服装行业及市场情况。

　　8.了解账户管理/account management概念，操作流程及工作方法。

　　9.确保适当保护客户相关信息包括产品、设计或其他知识产权。

　　四、教育和经验

　　1.大专及以上学历

　　2.勤奋和良好的团队合作精神

　　3.善于团队管理和结果导向

　　4.三年以上行业经验，十年以上工作经验；