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　　苏州指南针服饰有限公司成立于2011年6月，是一家开发、生产高档特种服装（冲锋衣 滑雪服 猎装等）的公司，公司位于江苏省昆山市城北中路888号；公司有自己的开发团队和生产工厂，开发贸易团队在昆山，隶属于苏州指南针服装有限公司，主要职能是：开拓业务，联系客户，完成从设计图到生产交货的整个过程的控制（有自己的样品制作中心，可以根据设计图制作样品、主面料、辅料的开发，材料订购，产品生产，产品交付整个的过程），另外有一家生产的公司位于泰兴市，公司名称为乾元服装科技有限公司，主要消化生产苏州指南针服装有限公司所生产的订单；

　　产品特点：

　　属于梭织类功能性服装，有较多的贴条及压合工序，对产品的质量要求较高；公司有较强的新产品开发能力，公司全程参与客户产品的开发过程，主材料、辅料的开发以及纸板设计、各类技术文件的制作等都在本公司完成，可以各级提供员工的发展空间及锻炼的机会；

　　办公环境：

　　办公环境优良（可见部分图片）

　　另付一篇文章，利于有意向加盟我们公司的人员进一步了解我们公司的情况；

　　苏州指南针服装有限公司搬迁新地址

　　昨天是公司换新地方开业的日子，以前公司所租住的场地都是在3层，这次的位置在4层，很多朋友开玩笑说，新公司更上一层楼，借朋友吉言，希望公司能越来越好！

　　苏州指南针服装有限公司成立于2011年4月，到目前为止，将近8年的时间，在此期间经历过几次的生死，能存活到今天实属不易，期间所经历的艰辛与困难，我有深刻的体会；

　　正如有句话所讲，在成人的世界里，没有一个人是容易的。不可否认，一件事情的做成与否，运气的成份是有的，运气好比将99度的水烧到100度，但很多时候我们自身的努力甚至没有将水烧到60度，在这种情况下没有将事情做成，还往往将其归结运气不好，如果不是自欺欺人就是为失败找借口了；

　　我自己是在2004年开始介入的服装行业，到2011年开始自己独立出来继续从事服装行业，虽然在此期间，对服装的制作流程和制作工艺有所了解，但从未计划将服装作为我以后的人生要从事的行业，所以没有做必要的积累，也就是说，在开始做服装厂之前，对行业了解严重不足，尤其是在客户资源方面，几乎是一片空白；

　　当时之所以选择了服装行业，主要有两点：

　　，纵观自己的工作经验和人脉资源，只有服装行业才做成的概率，毕竟对生产制造这个环节上是了解比较充分的，对于服装之外的其它行业了解更少，有时，我们在选行业的时候，尤其在创业阶段，选择了完全陌生的行业，同时又觉得简单，认为简单的原因在于对这个行业不了解；

　　第二，当时电子商务正是的时候，我们可笑的认为，自产自销，考虑到一开始的数量很少，不会有工厂愿意为我们去生产，所以先建工厂，然后在网上销售；在此期间，我们也尝试做电子商务，但由于自身能力的问题没有成功，以现在看来也不可能成功，如果一开始将工厂定位于接单生产，或专做电子商务，去组织货源，这样成功的概率会高很多；

　　我们犯下的严重的错误：

　　毋庸置疑，方向性的错误是位的；要么专注接单生产，要么专注电子商务，以现在看来，应该是专注生产是更为合适；

　　第二，在组织生产上，配备的人员不够精简，应该立足于接单生产，不要配备很多开发环节，以便于节约成本；

　　第三，客户资源不够，仅有的一两个客户，在不能满足生产要求的时候，为了生产连续，生产了大量的库存，销售环节要滞后，这样更是将有限的资源浪费在产品的库存上；

　　第四，公司刚开始的时候，申请了商标，等，也开始做有自己商标的产品，现在看来是好高骛远了；

　　第五，由于客户资源有限，在选择客户上没有太多的余地，有几个客户违约，产品做好后不提货，致使资金异常的紧张，至于做了样品不给样品费的，这样的人就很多了，有的还是上市公司；

　　我对服装行业的认识：

　　我一直认为，在所有的制造行业之中，服装行业应该是相对比较简单的，我这个观点也和别人交流过，大多数服装行业之内的人不太认同这个观点，我之所以认为其简单，原因如下：

　　，进入这个行业所需要的资本比较低，三万 五万 十万都可以起步；

　　第二，单纯的服装加工来说，所需要的技术积累比较低，很多从事服装生产的人都知道，一个人从头到尾制作一件成衣并不是难事，也就是说，只要提供合适的材料，加以适当的设备，一个人能完成所有制作环节，直到可以销售的成衣，这对与很多制造行业来说太过于简单；

　　第三，记得在从事服装行业之前，评估一个项目的风险有一个公式pn/c（仅凭记忆，未必准确），

　　p代表风险值；

　　n代表产品出现缺陷后，损失的金额；

　　c 代表可以发现及预防产品出现缺陷的概率；

　　可以说，服装在制作环节出现的问题，几乎都可以很容易的预防和发现；比如，对于汽车零件，一个零件出现疲劳强度不合格的质量缺陷，这个缺陷很难通过检测发现（严格的质量控制流程来保证），在众多的产品中，数量很小比例的零件流入市场，就有可能造成整批次的产品召回，一旦发生类似质量事件，相应的公司就有可能破产；但对于服装来说，有那些缺陷是不可见的，有那些缺陷是无法通过检测发现的？

　　这个问题不详细展开说明，就此打住；

　　昨天，和一个员工交流的时候，我和他讲，你在判断如何工作的标准时，删繁就简，就一个标准就可以：那就是，假如这个公司是你的，你会怎么做就怎么做；按照这个标准自我检查，很多工作都能有改善的空间；借此机会，我归纳几点职场员工的几条建议（不太常提到的）；

　　1.尽量以所有者的心态来工作；具体可以解释为，公司是我的，我所有的努力和付出，都会体现在结果上；

　　2.做事有改善的思维；什么意思呢，就是心里永远有一个声音，凡事都有改善的空间，的办法永远没有出现；大多数人（尤其是基层员工），认为是困难就会止步，有些人会做一两次的尝试，如果问题不能解决也就止步于此；极少数人才有不断尝试、不解决问题不轻易罢休的性格；这里说明一点，在尝试新方法解决问题时，大概率事件是失败的；（我们可以自己检查一下自己是否具有改善的思维），兴丰强的王总就是后一类，他是睡觉都想着开发方案的人；

　　3.要有解决问题的思维而不是传递问题；前几天我问马长东一件事，他回答我说：“我怎么知道”！我很正式的和他讲，以后我不许你说我怎么知道这句话，我之所以问你，就是认为你应该知道，至少你或许知道，你说我怎么知道，这句话的具体含义是我是理所应当的不知道，以后别人问你什么的时候，如果说不知道，要说，对不起，我不知道。实际上，我们向上级反应我解决不了的问题，我们时刻想到：问题就是我的能力上限；我们愿意将我们的上限划在哪里？

　　4.要能受得了委屈；受不了委屈的人，不能承担更多的责任；委屈来自于哪里呢？委屈来自于误解；委屈来自于处理问题的角度，说的直白一点，就是利益分配；委屈来自于能力不足；这里不再展开说明；

　　5.凡事先从自己身上找原因的思维习惯；自己是一切的根源；遇到问题首先想的是：如果我事先怎么样，就可能防止问题的出现，或者至少说降低问题的严重程度；我这里举例说明一下：生产线上急等一个材料，供应商将材料寄到了别的地方，作为采购人员，认为自己对此应该负责吗？

　　6.事无对错；对错的标准，就是我们的；

　　这里不再一一列举......

　　公司成立几年以来，说下要感谢的人吧：

　　感谢那些在我们很弱小，依然对我们信任的客户们！

　　感谢在我们出了质量问题依然对我们不离不弃的客户们！

　　感谢在我们工厂失火后没有对我们提出索赔的客户们！

　　感谢那些与我们一起通宵加班的客户们！

　　感谢那些给我们员工发红包的客户们！

　　感谢和我同甘共苦的、以及曾经和我同甘共苦同事们！

　　感谢那些付出超过职责范围之内的努力的同事们！

　　感谢那些在我困难的时候，拒绝涨工资的同事们！

　　感谢那些在工厂失火之后，主动离职未要求任何补偿的同事们！

　　感谢那些在我困难的时候、朝不保夕、貌似无力还款依然相信我的合作伙伴们！

　　感谢在我公司成立初期，给我订单、要将私房钱借给我的朋友！

　　感谢牺牲晚年幸福生活、不辞辛劳照顾我们的父母们！

　　感谢随时、随地、不问事由、不计我是否有能力偿还、用自己的房子作抵押、且不让我知道、自己靠工资生活、省吃俭用的姐夫、姐姐、嫂子、哥哥、弟媳、弟弟们！

　　感谢一直出差辛苦工作，主力养家的李春花同志和怕我生气、影响身体的马长东！

　　后，感谢吕总、王总对我错误的信任，致使你们的投资到目前为止还没有看到回报，希望日后我有能力以不同的方式补偿；