区域经理面议

职位描述: 
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。 
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。 
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。 
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。 
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。 
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。 
9、对经销商做进销存分析，设立库存的低和高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。 
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。 
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。 
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。 
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。 
15、组织召开区域经销商会议。