大区经理8-15K

　　1 1 根据店铺的销售情况，以及店铺的销售计划，确定厂家的订货总计划；总结每年每季度的服装销量，准确把握每季度服装的订货量； 订 货

　　2 分析每家店铺的销售，确定每季货品每家店铺的铺货菜单和铺货量； 铺 货

　　3 根据店铺对货品的销售状况，有序而及时的调整店铺的货品； 调 货

　　4 对于滞销的货品，要及时调整，提高其销量；对于畅销的产品，要及时向厂家再下订单，或者是店铺间及时归并货品；对于平销的货品，要有计划的进行销售；

　　5 新品到仓，及时配合仓库分货，使货品早点铺货到点，早日销售； 分 货

　　6 做好日常的销售补货、调货，保障店铺的销售；货品适销； 补货、调货

　　7 做好季末和残次品的退货返厂工作； 退 货

　　8 每周至少两次下店铺了解货品的销售状况，熟悉货品和消费市场； 了解货品

　　9 和厂家保持良好沟通，确认货品到货及时；和店铺沟通，了解收集货品的销售状况，反馈销售意见和建议；和上级主管沟通，把握货品的整体调整方向； 良好沟通

　　10 完成经理、主管临时交办的工作并及时回复 执 行

　　绩效考核指标（KPI、CPI）

　　销量目标达成率、货品销售的售罄率和折扣率、货品的上货及时率以及货品质量的达标率、店铺及物流部门对其服务满意率、接办工作完成情况

　　协 作 关 系

　　外部协调 协调各厂家 晋升方向 货品主管

　　内部协调 公司各部门、各店铺 轮转岗位 数据统计专员

　　任 职 资 格

　　教育背景 服装、营销、管理类相关大专以上学历 性别 不限 年龄 20岁以上

　　工作经验 1年以上服装行业工作经验；在“大马仕”货品销售工作1年以上；

　　知识技能 熟练使用电脑，熟悉POS系统及各种数据分析、统计软件的应用；有的组织管理能力；

　　职业素质 责任感和团队精神强；具备良好的文字表达能力和沟通能力；