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颠覆服装发展的新模式——MC&ME启动平台化品牌运营!

efhr.cn服装人才网   2019-03-07 17:49:SS   字号:T|T 核心提示:全渠道时代,传统实体店陷入四面楚歌!曾经的实体店,因为顾客多、同行少、价格不透明,赚钱比较容易!

  全渠道时代,传统实体店陷入四面楚歌!

  曾经的实体店,因为顾客多、同行少、价格不透明,赚钱比较容易!

  而现在,从市区、到社区、再到郊区,到处都在扩建新商圈!从线下、到线上、再到移动端,人人都可以随时随地做生意!

  传统实体店——

  不仅面临着线下品牌店、组货店、工厂店、特卖店、跨界店、会员店……各类同行日益加剧的横向竞争!

  还要面临线上淘宝店、天猫店、京东店、唯品店、贝店、云集微店……,以及微商、抖商、网红、代购、团购、快手……各种新渠道越演越烈的纵向分流!

  传统实体店——

  在新渠道时代,已然陷入四面楚歌、走投无路的窘境!!

  2019,传统零售商将陷入6大困境!

  20年前,必须有柜位或门面,才能做生意;

  10年前,只要有电脑和网线,就能做生意;

  而5年前,仅仅有部手机,人人都可以做生意!

  随着互联网技术的快速发展、店铺业态的持续升级,催生了手淘、网红、社群电商、短视频营销等一系列成本更低、爆发力更强的新渠道!

  加上资本市场对消费者的疯狂掠夺,下一轮竞争必然更加惨烈!

  资深服装观察员老猫预测:2019年开始,传统零售商已然陷入以下6大困境——

  店铺越来越多、新渠道冲击越来越猛!

  传统实体店的客流必然将越来越少……

  信息越来越透明,同行和线上把价格越卖越低!

  实体店利润只能越来越薄、生存空间越来越小……

  业绩上不去、费用下不来;

  利润空间高不了、人员工资降不得!店铺费用率显得越来越高!

  消费者越来越聪明,对产品越来越专业,购买渠道也越来越多!

  谁家价格低、赠品多,就买谁家的!传统实体店顾客粘性越来越低!

  大部分实体店进货渠道相同,产品同质化严重,

  没有独特特色和卖点,必然陷入价格战的烂泥潭……

  客流少、成交低、利润薄、回购率低,面对各种新渠道的激烈竞争,

  很多传统实体店老板越来越迷茫,没方向、没信心……

  零售创新,她们在逆境中创造奇迹!

  1、小店濒临倒闭,却3个月逆袭成为当地“店王”!

  贵州普安县浪子店,因竞争激烈生意下滑严重!

  2017年,店主小颖学习社群营销并做店铺建立顾客社群。从发海报引流——到发公告说明建群目的——发红包热群、促进氛围——有奖游戏、增加交流互动——邀请大厨/月嫂/美容师/医生等进行免费分享——个人故事走心分享、增加情感和信任——开展抽奖活动、引流到店……

  店主的真诚付出和情感故事,感动了很多顾客,大家纷纷主动帮她拉人进群、发圈推广、转介绍顾客。建群20多天,小颖店铺的销售就增加了近1倍。

  顾客社群越做越大,周边20多个家商家陆续加入商家联盟。当形成数万共享客源,店主又开始发起团购,每月利润高达6-10万以上。

  不仅帮助自己的店铺业绩翻倍起死回生、还帮助20多个联盟商家提升了客源和业绩业绩!

  “顾客社群+商家联盟+跨界团购”,还只是“平台店”模式的基础雏形,但威力已然惊人!

  2、被迫关门的童装店,4年转型年销1800万!

  2015年,福州一家童装店因拆迁而关门。

  老板娘从利用店铺VIP群清货,到利用小区楼下十几个平方的小门面,转型做起了低配版的“O2O”。那一年,销售额80多万,盈利反而比开店还高些。

  2016年,很多宝妈、微商纷纷成了老板娘的分销商,小店升级成了集童装、母婴用品、居家产品、聚会场地、儿童乐园等为一体的300平米的集合店老(地段较偏,月租仅4000元)。有了消费商助力,年销售额攀升到了300多万!

  2017年,老板娘在其老公侍总的帮助下,店铺在空间布局、购物体验、零售运营体系、社群分销机制、产品推广资料、供应链等方面都得到全面提升。让分销团队和销量实现了双井喷——年销售1200多万!

  2018年,其店铺再次升级,定位于宝妈共享创客空间:店铺社区化、员工创客化、顾客社群化、销售电商化。形成了一个集跨界爆品、社群分销、宝妈创客于一体的真正的平台店!去年,这个店铺的年销售超过了1800万!

  平台店模式,在零售终端初具体系,并体现出优势。

  MC&ME启动平台化战略,能否颠覆服装发展新格局?

  一方面,是传统实体店生存地越来越艰难,另外一方面,是勇于创新的店铺和品牌持续创造商业奇迹!

  像近年崛起的爱衣服、爱诺丝雅诗等一批组货起家的品牌,仅在商品和供应链方面,深度打破了品牌产品的框架和边界,就可以以超过传统品牌N倍的速度,实现业绩、口碑的双丰收,以及品牌、客户的多方共赢!

  所以,尽管市场越来越残酷,但历史证明:

  每次的行业低谷和技术变革,在无数公司衰退或倒下的同时,总有一批勇于创新的品牌能够借机快速崛起,成为新一代的王者!

  出于对市场趋势的敏锐把握,以及对各种成功案例的深入研究,杭派知名女装MC&ME陈总1年前就启动了平台化品牌战略。

  一方面重金礼聘女装品牌操盘高手熊葛军先生入职公司,全力打造精英团队、优化代理商渠道结构、构建门店新零售模式;

  另一方面同国内咨询公司实效一百形成战略合作,为公司和品牌进行战略梳理、全新DNA打造、平台化零售体系构建;

  同时紧锣密鼓地升级服装研发和整合、精选跨界爆品,为推行零售升级秘密筹备。

  目前,新的产品体系已经搭建完善:核心的服装系列兼具时尚性和适销性,搭配的配饰品独具特色和超高性价比,跨界商品完美融合进MC&ME的原有风格,加上各种引流礼品、地推神器、利润尖货,形成了MC&ME店铺平台化的立体商品体系!

  零售运营体系方面,MC&ME一改过去只专心研究产品、不做营销的风格。近1年来,和行业知名的咨询团队,共同精研多个平台店成功案例,在此基础上经过的精心策划,将精品服装、跨界爆品、创客空间、顾客社群、商家联盟、会员分销、社交团购等高效地融为一体,将在今年推出完善新实体零售模式。

  很多业内服装人都知道,MC&ME本是个典型的传统女装企业,更是一个具有匠心和专注精神的企业。

  在“渠道为王、品牌为王”的十多年里,MC&ME几乎没做过大的市场营销,仅仅抓住“产品”这个经营的核心,就能成为了杭派知名品牌。

  而且,在去年服装行业整体业绩下滑明显的情况下,她们老客户的平均业绩依然逆势上升了15-20%。

  这样的企业,反而更具爆发力!特别是在产品具有良好优势的情况下,又整合咨询公司、品牌操盘高手、市场成功的零售案例和模式,经过长达1年的精心策划和筹备,MC&ME平台化运营新战略更值得期待!

来源:服装人才网   责任编辑:
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